姓名：张庆敏      性别：男     出生日期：1972年5月

身体状况：良好

毕业学校：开封大学中文

联系方式：13970837769   man7251@163.com

自我评价：

1、对农资营销及连锁运营兼具理论指导与实操经验，对县乡市场的掌控和规划有深厚的实操经验。

2、在多家农资及连锁公司历任总经理助理、连锁运营总监、副总经理。负责市场开发的战略规划及实施；营销网络开发及布局建设；公司运营管理；品牌推广；连锁店的招商谈判、培训、督导及维护；业务人员的培训、管理等。

3、善于学习。有较强的沟通及谈判技能, 长于了解、引导客户的价值取向，擅长对县乡层次的经销商及运营团队的引导和培训。使得连锁体系内单店业绩提升50%---180%不等；管理50人--80人的运营团队，使得12人得到公司职位晋升、待遇提升等不同的嘉奖。

4、长于归纳和总结。已在《中国农资》《农资与市场》等多家媒体发表过县乡市场实操、连锁运营方略等方面的文章，并成为“中国农药工业营销领航团”成员。《农资与市场》年度优秀职业经理人候选人。

个人工作经历：

2003年1月---2004年5月

河南一江春水商务酒店有限公司           行政总监

职责：负责酒店的日常行政管理、团队管理、后勤支撑等工作，保障营业的正常进行。

业绩：

1、编写了《员工手册》《各岗位工作规范》《岗位标准化程序手册》等，便于公司的正常运营及员工的自我学习提高。

2、降低公司运营成本。严格控制各项消耗指标，简化采购流程，强化员工成本观念。

3、团队建设。从实际出发，引导员工的思想和行为，多方面开展企业文化活动和解决员工的实际困难，保障了团队的稳定，有力的促进了业绩的提升

2004年5月---2006年5月

新乡植物化学厂          副总经理

负责营销工作：产品的策划推广，市场的布局深化，销量的提升。

业绩：把产品切入邮政渠道，在2年的时间内，把一个濒临倒闭的企业拉升到年销量500万的企业，产品在部分区域获得了知名度。

2006年6月---2008年5月

江西劲农农资有限公司          总经理助理

职责：负责华北、东北几省邮政渠道的建设。

业绩：

1、销量的提升。从05年的30万提升到300万。

2、品牌的提升。在邮政系统从一个单纯的厂家发展到农资配送领域的参谋，也让更多的用户点名要公司产品。

3、团队建设。培养出了6个合格的区域经理，有2个被提升为省区经理。

2008年5月----2008年11月

蓝凤凰美妆连锁有限公司       运营总监

职责：市场规划、招商培训、品牌推广、运营管理等

业绩：

1、市场规划。从广泛布局转向密集设点，单店爆发。改变了业绩无法提升的局面，在部分区域形成品牌效应。

2、招商培训。重点进行技巧培训，销售示范培训，心态锻炼等内容，不仅提升了员工的技能，也让加盟店从自身的实际寻找自身的解决思路。

3、品牌建设。策划开展一系列的“凤凰女人”的主题品牌活动，提升了加盟店的品牌知名度，锁定中产阶层及白领女性。

2008年11月----现在

惠万家农资连锁有限公司      运营总监

职责：连锁战略规划、连锁运营及招商、体系品牌推广、团队建设及培训。

业绩：

1、战略规划。为高层提供战略规划提供理论基础，改变“产品连锁”理念，全面推广“品牌服务”战略。

2、运营及招商。首批启动5县25乡镇加盟店的运营，实现农资乡镇单店日进店人数400--700人，日现金销售额3.5---5.6万元。引起农资界极大关注。目前通过半年多主题系列活动及日常运营服务，已实现13县中心店的连锁招商、运营。

3、体系品牌推广。自年初“送科技下乡惠农”“送清凉下乡为农”“送安全下乡为童”“送文化下乡娱农”等一系列的主题活动，在短期内极大的提升了“连商锁农”的品牌运营方略，改变了各级加盟店“只认产品不会服务”思想。

4、团队培训及建设。在半年时间内，通过系列培训，提升了加盟体系内各层次人员的思想统一，服务意识，推广技能。同时培训和带领出50人以上合格连锁运营督导，其中12人得到总公司的职位提升和加薪的奖励。目前他们已成为公司的骨干力量及其他公司的关注群体。